PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN DI RITA PASARAYA WONOSOBO

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk : “mengetahui ada tidaknya pengaruh yang positif dan signifikan antara bauran promosi secara bersama-sama dan sendiri-sendiri terhadap keputusan pembelian. Populasi  dalam  penelitian  ini adalah konsumen RITA Pasaraya Wonosobo yang berjumlah 700 konsumen per hari, dengan menggunakan tabel Isaac dan Michael dengan taraf kesalahan 10% maka diperoleh sampel 195 konsumen dengan menggunakan accidental sampling. Instrumen pengumpulan data menggunakan angket yang sudah diuji validitas dan reliabilitasnya. Analisis data menggunakan  analisis deskriptif dan analisis kuantitatif. Berdasarkan analisis deskriptif menunjukkan bahwa: variabel periklanan tergolong pada kategori cukup sebesar 68,72%, variabel promosi penjualan tergolong pada kategori cukup sebesar 62,56%, variabel hubungan masyarakat tergolong pada kategori cukup sebesar 78,46%, variabel penjualan perorangan tergolong pada kategori cukup dengan presentase sebesar 65,13%., variabel keputusan pembelian tergolong pada kategori cukup sebesar 64,62%. Dari analisis kuantitatif menunjukkan bahwa  (1) ada pengaruh positif dan signifikan antara bauran promosi secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian. (R sebesar 0,566 harga F_hitung lebih besar dari F_tabel (22,427 > 1,974) dengan sig 0,000. (2) ada pengaruh positif dan signifikan periklanan terhadap keputusan pembelian. r  sebesar 0,125 dan t_hitung lebih besar dari t_tabel (1,732 > 1,645) dengan sig 0,085  (3) ada pengaruh positif  dan signifikan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian. r sebesar  0,416 dan t_hitung lebih besar dari t_tabel (6,302 > 1,645) dengan sig 0,000. (4) tidak ada pengaruh positif  dan signifikan hubungan masyarakat terhadap keputusan pembelian. r sebesar -0,024 dan t_hitung lebih kecil dari t_tabel (-0,744 < 1,645) dengan sig 0,744. (5) ada pengaruh positif  dan signifikan penjualan perorangan terhadap keputusan pembelian. r sebesar 0,259 dan t_hitung lebih besar dari t_tabel (3,704 > 1,645) dengan sig 0,000.

Kata Kunci: Bauran Promosi, Keputusan Pembelian